Natalia Concepción Gregorio

 Directora Comercial, de Proyectos e Inversiones

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​​​PERFIL 

Orientada al área de negocios. Trece años de experiencia en el sector financiero. Proactiva, ingeniosa, persistente y comunicativa, con excelente habilidades analíticas​.


EXPERIENCIA LABORAL 

Fiduciaria Reservas, Santo Domingo, República Dominicana

Directora Comercial, de Proyectos e Inversiones ​,Dept Comercial  -   Febrero 2015-Actual 


Banco Leon, Santo Domingo, República Dominicana              

Directora Financiamiento de Proyectos,Dept Corporativo  ​-  Marzo 2007-Agosto 2014 ​

  • Negociar, asistir, coordinar, y gerenciar el financiamiento de proyectos de las diversas áreas de negocios del Banco en el ciclo del negocio, desde la prospectación e identificación del cliente potencial, conocimiento del cliente, elaboración de plan de cuentas, elaboración de propuestas, la negociación y el cierre. La prospectación puede ser la obtención directa de clientes, así como, el referimiento de clientes por parte de los demás oficiales de Negocios Corporativos o Negocios Personales. 

  • De igual modo gestiona la administración del proyecto, relacionado al seguimiento y atención al cliente,  la rentabilidad de proyecto, cumplimiento de presupuestos anuales de producción, seguimiento a las condiciones de financiamiento establecidas, crecimiento de activos y pasivos de sus clientes alineados a la estrategia del Banco, mantenimiento de calidad de la cartera de clientes, gestión de cobros y manejo de rango de descuentos en tasas acorde a las políticas y procedimientos establecidos.

  • El gerente de proyecto es el responsable del manejo de los proyectos que se financia a través del banco, por lo que corresponde a una correcta estructuración, negociación y seguimiento post aprobación. 

  • Para el caso de proyectos de clientes no existentes en el Banco manejar la relación con el cliente hasta tanto no sean clientes operativos. 

Gerente de Financial Project, Departamento Corporativo  -  Julio 2009-Dic2010 

Gerente de Cash Management, Departamento Corporativo  -  Mayo 2008-Junio 2009 

  • Apoyar, integrar, gerenciar, potenciar, especializarse en y priorizar las ventas de los productos y servicios ofrecidos por el Banco, y que se derivan del manejo de caja o Cash Management de los clientes de los segmentos de Negocios Corporativos, participando en el ciclo de negocios desde la identificación del potencial, conocimiento del cliente, análisis del plan de cuentas, elaboración de propuestas, participación en presentación de propuesta al cliente, implementación del cierre y seguimiento a resultados. 
  • Asesorar a clientes de los segmentos de Negocios corporativos en el análisis de los componentes principales de su manejo de caja o efectivo: cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por pagar y términos de crédito, comúnmente conocido como ciclo de conversión de activos; con la finalidad de preidentificar y proponer los productos y servicios del banco que contribuyan a la optimización de dicho ciclo. 
  • Detectar necesidades potenciales del mercado de clientes corporativos para proponer la creación de nuevos productos y servicios de Cash Management y/o propuestas agregadas o empaquetadas para rentabilizar la relación del cliente corporativo con el Banco y satisfacer la demanda.
  • El Gerente de Cash Management es el enlace principal entre Negocios Corporativos con las áreas de soporte del Banco para la implementación de las ventas de los productos y servicios de cash management.
  • Revisión y mejoras de procesos relacionados con la implementación efectiva de las ventas de su área de alcance. ​​​​​

Trainee - Marzo 2007-Abril 2008


  • ​Programa de entrenamiento intensivo que ofrece un conocimiento general del Banco ya que te brinda la oportunidad entrenarte en todos los departamentos. En adición, te ofrece un curso intensivo de análisis de crédito por el Sr. Russo, y 4 meses de pasantía en el Departamento de Análisis y Riesgos. 

Re/max Island Realty, Bavaro-Punta Cana  -   Junio-Sept.2006 

Gerente Administrativo

Soporte de las tares y responsabilidades administrativas, de ventas, operativas y de mercadeo. 


Roco ki, Sunrise,FL; Macao-Punta Cana  -  Marzo.-Junio 2006

Asistente del Vice-presidente de Ventas

Responsable del soporte administrativo de las tares del Vice-presidente de Ventas, y el Departamento de Ventas & Mercadeo.

Asistir a los clientes con la información apropiada para mercadear los productos del proyecto.

Desarrollar relaciones con los clientes nuevos y existentes y proveerles información relevante para incrementar el volumen de ventas. 


Banco Popular Dominicano, Santo Domingo, RD  -  Ene.– Agost. 2004

​Sub-Gerente de Negocios Premium

Seleccionada para el entrenamiento intensivo de sub-gerente de negocios Premium Ofrecer soluciones financieras personalizadas a la cartera de clientes asignada, incluyendo el manejo de los productos, establecimiento inversiones a largo plazo y la optimización de los beneficios de la relación de negocio. Manejar todos los aspectos del portafolio de clientes, incluyendo la recomendación para la aprobación de los créditos, productos y servicios.


EDUCACION  

Suffolk University, Sawyer School of Management, Boston, MA 

MBA,Concentración Negocio Internacional.  -  Agost.2005 

Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC) 

Maestría en Alta Gerencia, Concentración Fina​nzas y Mercadeo/ Graduada Summa Cum Laude - Jul. 2004

Asistente de Profesor. Supervisada por Bernardo Echevarría, Director y Profesor de los Programas del Área de Negocios - 2004 

Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC)

Licenciatura en Administración de Empresas / Graduada Summa Cum Laude. 

Seleccionada dentro de los mejores cinco graduados de la promoción  2000 del Departamento de Negocios en  INTEC.   ​